电商营销策划方案怎么做（电商营销策略6种模式）

**标题：电商行业的营销策略模式** **一、引言**

营销策略的目的是达成企业的目标，如销售产品、品牌宣传、新品推广等，它是围绕产品、价格、渠道、促销、公关策略的综合。不同的企业因资金实力、产品、价格、促销能力、营销策划能力、团队等方面的差异，其销售模式也会有所不同。因此，企业需要根据自身基础情况和设定的目标，制定可执行的营销策略方案。本文将解读电商行业的六大营销策略模式。

**二、智能销售模式**

智能销售模式是最长久、最具竞争力的销售模式，需要具备品牌知名度和美誉度、视觉营销策划、新营销推广三大条件。

1. **品牌知名度和美誉度**：品牌具有知名度和美誉度可以降低消费者的选择成本，使消费者更容易决策。电商品牌应具备品牌打造的意识，这样才能走得更远。

2. **视觉营销策划**：有品牌意识的电商页面在整体规划、视觉、传达等方面都具备营销策略因素，给消费者一种信任的感觉，同时也能降低人工成本。

3. **新营销推广**：除了转化使用的电商平台外，还应在其他内容平台增加曝光，如“两微一抖一书一头条”。现在的消费者在购买前会在各大平台上搜索产品评价，因此在这些平台上建立品牌知名度和美誉度非常重要。

**三、低价销售模式**

低价销售模式是商家常用的销售模式，但很多人对其存在误解。低价销售是一种很好的引流方式，在消费者对产品品质和服务不了解的情况下，可以快速建立与消费者的关系，达到信任。因此，在做低价销售模式时，应提供更好的产品和更优质的服务，而不是低质产品或不服务。

**四、活动销售模式**

活动销售模式是电商卖家借助活动来帮助产品销售的模式，包括商家自己的店铺活动和平台发起的活动。商家可以根据不同的节日和主题，制定相应的活动方案，如日常活动、主题营销活动、节假日活动等。同时，很多平台也会有造节大促销，如双十一、618、818 等。

**五、代理销售模式**

代理销售模式是把自己当成供应链，通过招代理商来扩大产品销售的方式。这种模式可以快速铺向市场，为代理商提供优质产品、物流、售后服务等。生产型企业可以利用自己的优势，如优质的产品以及物流和售后服务，通过代理模式扩大产品销售。

**六、直播销售模式**

直播销售模式是近年来非常流行的销售方式，如李佳琦、罗永浩、广东夫妇等多个头部主播在直播间狂收上亿销售额。然而，直播销售的效果并不理想，很多品牌方进入直播销售渠道后发现，不是产品不好，而是对直播销售模式的玩法没有更好的认识。直播销售分品牌自播和达人代播，品牌方更适合寻找优质的达人帮自己代播，在具备一定的基础之后，再选择做品牌自播。

**七、预售模式**

预售模式是在产品还未上市之前，先做一波预热活动，介绍产品的优势，消费者认可后下预付定金，商家在根据需求量采购或是生产产品。预售模式可以减少产品积压、降低产品生产成本等优势，但前提是顾客愿意等待，所以产品的优势要足够突出，从产品的性能、品质、价格上去吸引消费者下预付定金。

**八、总结**

以上是电商行业的六大营销策略模式，企业可以根据自身情况选择适合自己的营销策略模式。同时，企业在制定营销策略时，应注重产品质量和服务，以满足消费者的需求，提高消费者的满意度。

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