网红营销带货靠不靠谱？

最近几个月，网红直播带货特别火爆。

2千万、5千万、一个亿……那些之前从未听说过的网红们，不知道被哪个天使亲吻过一样，特别的幸运，一场直播竟然带货那么厉害，带货数据不断的刷新这大众的认知；

就连一个四五线的，仅有一个小门面一名店员的小商家都到处打听，怎么能够让自己的货也像他们那样“卖一下”。

几乎一夜间，伴随着快手、抖音等短视频直播平台的崛起，网红成为了不容小觑的群体。

风口的存在的，就会出现一些漏洞与弊端，冰火两重天，让“直播带货”的争议性越来越大，随之而来的便是数据造假、产品质量不过关……

　“网红带货作为电子商务发展的一种新业态，丰富了消费者的购物方式，具有较大的发展潜力，但与此同时行业乱象频发，亟须规范治理。”随着消费者辨别能力的提升、平台监管的收紧、执法力度的加强，网红带货终将回归初心。　　

　10月17日，最高人民检察院、国家市场监督管理局总局、国家药品监督管理局三部门联合宣布，将在未来一年多内重点打击“网红带货”乱象。监管的力度下的强势，整治带货。

“所有女生!”“太便宜了!”“抢它!抢它!抢它!”10月21日，离天猫“双11”预售首日还有几小时，“口红一哥”李佳琦标志性的感叹和充满说服力的推荐，将网络直播间3000万观众提前带入“双11”购物狂欢的气氛中。当晚，李佳琦登顶淘宝直播巅峰主播榜，5分钟超万支口红的销量引人惊叹。更有品牌在直播中6分钟销售额破亿元。

赚钱按秒算的“口红一哥”李佳琦，曾在15分钟卖掉15000支口红。这样的带货能力，让商户趋之如骛，疯狂开启带货的模式。当一定的产品达到风口，市场就开参差不齐起来。　　

在动辄破亿销售额的另一面，是层出不穷的争议。

各种问题相继爆出：“李湘直播162万人观看卖不出一件”、“353万次播放量的视频，却换来0流量0成交”、“李佳琦直播卖得不粘锅现场粘锅了”……售假、带货“翻车”、数据造假轮番引起热议。在舆论的风口下，平台监管也陆续到达。　　

如果你觉得这只是平台做做样子，那就不一样了，

　日前，最高法和最高检联合发布《司法解释》，给出一份互联网信息发布新规范。致使违法信息大量传播不再只是可能需要承担民事责任，而是可能判刑，3千群友、3万粉丝、5万阅读起就有风险

监管只是一个信号，那么如今，网红带货还靠谱吗？网红带货值得做吗？　　网红电商还靠谱吗？

近几年，网红营销在全球范围内呈现出高速增长的趋势。其增长速率跟2000年Google投放广告的增长速度极其相近。据SocialBook数据分析，预计到2021年，网红营销的市场规模将达100亿。

以下是一些相关的数据：

1、 74%的消费者相信社交网络红人的建议对他们做出购买决定有着决定性的作用。

2、40%的消费者会安装广告拦截软件。

3、40%的推特用户会参考推特推文购买产品。

4、推特网红的建议将使用户购买产品的意向翻5.2倍。

5、67%的营销者有与网红合作进行内容推广。

消费者本身就具有社会性，也是网红能够发挥作用的原因。从当前的形式来看，网红电商平台虽然备受争议，但其发展潜力还是很大，并且会与跨境电商越来越紧密联系。

无论是从数据还是发展史来看，网红带货是未来的趋势，

在《2019网红电商生态发展白皮书》中，网红带货被定义为“网红电商”，即具备网络影响力的内容生产者（网络红人）通过内容或电商平台，为用户推荐、售卖产品。网红电商的主体包括自媒体、直播主播、明星、名人、网店掌柜、专业人士和草根红人等。

随着电商平台与网络社交平台合作的不断加深，网红带货逐渐走向“社交电商”的范畴。网红在社交平台上带货，在电商直播中与粉丝互动，是目前网红带货的常见方式。

据淘榜单联合淘宝直播发布的《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示，2018年加入淘宝直播的主播人数同比增长180%，淘宝直播平台带货超千亿元，同比增速近400%。每月带货规模超过100万的直播间超过400个。

“网红带货本质上是一种新的供需对接方式：消费者和商家之间通过网红进行对接，这些网红通过自身特征和优质内容，吸引粉丝进行商业行为。”宁波大学商学院讲师王昕天在接受采访时表示，网红经济的实质是依托社交平台推广，通过聚集大量关注度，形成忠实粉丝群，并围绕网红衍生出各种消费市场，最终形成一条完整产业链的经济模式。

据相关数据显示，83%的年轻消费者购买决策的主要影响因素是身边及各平台的“网红”“达人”的“种草分享”。在社交媒体上，明星带货也是常态，粉丝们更乐意“种草”购买明星所代言或推荐的产品。

“网红带货本质还是一种营销方式，通过社交化、娱乐化的方式将聚集的粉丝转化为实际的产品消费者。”泰和泰律师事务所律师廖怀学接受采访时分析，在这种“消费转化”模式中，带货网红作为假定的消费者直接使用、讲解、展示商品，与传统电商单向静态传播商品信息相比，这种方式能与消费者产生互动，拉近与消费者之间的距离。

那么如何进行有效的网红营销？

1、什么样的卖家适合网红营销？

大家或许都会觉得是财大气粗的卖家，其实不然。想要做网红营销，有一定资本那是必须的，但还要求卖家的产品质量要好。

需要注意的是，不是所有的产品都适合网红营销，服饰、3C、美妆、宠物周边、食品、健身用品等比较适合网红营销。

2、如何选定网红？

卖家应该站在自身产品的角度来选择网红，想象如果自己是网红，会不会接这个产品。简言之，选择网红要用自己的产品去反推网红，才能更精准地做出选择。

为了确保网红营销的质量，寻找网红可以参照以下标准：

◆ 有内容分享激情，粉丝参与度高；

◆ 对你所在的利基领域有所了解，甚至很专业；

◆ 了解你传播的内容；

3、网红电商的风险

目前仍有很大一部分的卖家还没有成熟地掌握如何开拓海外网红市场的方法，导致在网红营销上走了不少“弯路”。网红营销同样也存在一些风险。

无效风险。大部分卖家在投入做网红营销时，最怕的莫过于“摊上”假网红了，即靠刷假粉丝、数据及评论的假网红，导致卖家花大笔资金投入也未必能达到理想的效果。

备货风险。网红营销的背后一定要有强大、柔性的供应链来支持，很多卖家做海外网红营销时常常陷入“中国式思维”的误区：只关注带货能力，却忽视了自身的海外仓库存、工厂是否能供得上货的问题。

差评风险。在亚马逊上，不少用户会去主动写产品评论，包括卖家在做网红营销的时候，也许会收到很多好评，但可能因为一个差评就严重影响产品销售。

侵权风险。卖家在做海外网红营销时，一定要和网红签合同，还要把有可能涉及侵权的每一个细节写得明明白白。 

带货虽然是风口，但是入行需要谨慎。 

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