网红直播带货助力实体店智慧营销

抖音（Tik Tok）是由今日头条推出的一款短视频分享APP，截至2019年1月初，抖音日活突破6亿，月活突破30亿。抖音应用人工智能技术为用户创造多样的玩法，用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，形成自己的作品。玩抖音的人越来越多，要做抖音带货的商家也越来越多，但商家找不到达人，达人找不到货源，市场早已不缺抖商，缺的是真正意义上服务抖音，帮助抖商赚钱的平台。所谓直播带货，简单来理解就是一些具备社会影响力的明星，或者KOL通过自己的分享或者推荐，带动其他人进行消费的行为过程。直播带货作为企业营销的一种全新模式，现在基本上成为了一种新的潮流趋势，其中“种草”一词被广泛流行，所谓种草，就是分享或者推荐某种商品的独特卖点，激发他人的购买欲望，这种行为，我们称之为种草。

假设仓库里有一万瓶水第一种方式：

你自己一个人卖，一瓶赚2毛钱，全卖出去了能赚2000元。但是需要一年的时间才能卖得完。

第二种方式：你找一万个人来帮你卖，一瓶只赚1毛钱，全卖出去了只赚1000元。比第一种方式少赚1000元，但是仅需1天时间就卖完了。

那么您会选择哪个方式呢？

我们选的就是第二种方式！

抖音直播带货就是属于第二种方式，我们依靠网红主播的人气，来打造爆款产品销量。

一个人流量只有1万的店铺和一个人流量有100万的店铺，

您会选择哪一个呢？

答案：肯定是100万的店铺，为什么呢？因为拥有100万人流量的店铺，产品更好卖出去。我们的直播推广模式：核心是在于产品现场讲解，让用户有一个很好的直观感触，现场下单消费购买。

湖北腾德信息科技有限公司2020年创立于湖北武汉，注册资金500万元。腾德传媒是湖北腾德信息科技有限公司旗下拳头品牌，湖北腾德信息科技有限公司是一家短视频交流、学习头部平台，专注于短视频营销、短视频带货、直播带货.短视频培训的生态综合服务平台。腾德传媒平台助力商家有效寻找达人，帮助达人提供优质短视频进行流量变现。

腾德科技直播电商新城立足于城市黄金地段，武汉西桥头堡，紧邻南北两条交通大动脉，物流园区环绕其周，在得天独厚的先发优势下应运而生。设有直播电商运营基地、直播电商培训学院、电商主播孵化基地、直播电商供应链基地、直播电商综合服务中心、短视频拍摄制作基地、直播电商应用孵化基地、区域电子商务公共服务中心、云仓物流快递中转区和直播电商人才公寓十大功能区域。新城依托人民汽车城，以直播电商为载体，融合网红直播电商供应链，整合供应链厂家、MCN机构、电商平台、直播平台、服务商、主播等资源，形成主播、商品、商家的无缝对接，打破传统直播基地服务单一、供应链单一、选品难的痛点，为传统商业综合体实现转型升级、多品类直播带货、线上线下融合发展提供新思路。在行业资源融合和模式创新基础上，腾德科技人民新谷直播电商新城将为入驻企业提供短视频直播电商培训辅导、传统电商培训辅导、摄影设计、短视频拍摄制作、电商资源对接服务、直播电商供应链服务、仓储物流快递服务、电商公共秘书服务、科技创新服务等一站式、低成本、全链条的直播电商配套服务。

直播，贵在得心；带货，贵在应手。最近，大大小小品牌看准了头部主播的IP影响力及流量池，想要借东风，实现弯道超车。但真正成功的企业，主播带货最多解一时之需，命脉并不掌握在主播手里。直播带货的上半场，拼的是账号流量。直播带货的下半场，拼的是供应链，拼的是基本功。供应链薄弱，企业就像建立在沙地上，利润率和现金流都会受到阻碍。网红主播能为企业带来的红利，止步于流量，企业能否承受住这一波流量巨潮，才是最为关键的问题。网红虽然能带来流量，能够打造品牌，却无法形成产品。直播电商给各个行业带来了深层次的变化，永远代替不了供应链，也掩饰不了某些企业后方空虚的实质。直播互联网时代，已经告别了“流量为王”的逻辑，浮躁背后，是一场供应链能力的大竞赛。人类所有的交易行为和商业模式的变革，本质上都是通过重塑“人货场”之间的关系，推动交易朝着更高效、更低成本的目标推进。而线下零售到传统电商再到直播电商，最大的改变就是人找货变成了货找人。所以，在“货”的方面变革得更为剧烈，企业依附于产业带，产业带“区域集成式”布局，将会成为未来直播带货的主流趋势，也是当地政企的双向福音。

因为线下生意受疫情影响，直播带货成为许多商家和企业的销售新出路，在中国各大电商平台和网络社交平台上，几乎随时都能看到直播带货的场景。化妆品、水果、服装、家电，甚至重型卡车，直播带货的商品范围迅速向各个领域扩张。3月20日，在抖音直播间，三一重型卡车在两小时内卖出186台，销售额超5000万元，创造了重工行业的“带货奇迹”，直播带货可以和各行各业进行对接。

直播带货的利润有多高，相信大家都领教过了，尤其是那些自产自销的，几乎是一本万利的生意，所以很多家里有货的，都喜欢直接拿到网上卖，就像当初的电视购物一样。

直播带货技巧的几个关键词：

第一，现场试验

直播带货，是一个体验式购物，所以，在现场就需要做的有观感，不能仅仅只靠说，他是一个立体的体验：比如说先尝后买，只是，你可以代替用户来完成这个动作。比如说，卖卫生纸，你要在现场去做实验，找一个其他产品作对比，看他的吸水性，有没有杂毛，做那种感官上能够看到的实验。

第二，超多演示

你在看别人直播的时候，经常性看到，一个主播卖一个99元的东西，只有一件，不管他的价格有多么便宜，你可能都不会很心动，但是，他说99买一发三，这时候，他把这三件产品，拿在一起，向你展示的时候，你就会感觉：这么多，太超值了！

所以你在直播间卖货的时候，一定要凸显出“多”的特点：一堆东西，有主产品，有副产品，也可以采用拍一发多这样的方式。

第三，价格比对

目前直播带货还处于超级性价比的阶段，所以你在卖货的时候，一定要拿出一个让用户信服的证明，证明你的产品全网最便宜。

这个比对，就是比对其他那些大家有共同认知的渠道，比如说淘宝、天猫、京东，甚至是线下的专柜。

第四，饥饿营造

饥饿营销包括两个点：一个是限时，一个是限量、限优惠

一般它的使用顺序是：首先采用限量，当确定了价格之后，就先上100单（具体数量根据自己直播间的人数来确定）。实际上这也是很多大主播的玩法之一：告诉用户咱们只有100单，现在马上抢，但是实际上，商品上架了500单。当然，这是对于大主播。对于小主播，就老老实实的去营造抢不到商品的氛围，也就是商品上架数量要少。当限量产品卖完之后，还会再问，还有没有想要的，还有，那就再放出几单，或者，直接限定再来抢最后的一分钟。也就是限时放在最后再来一波。关于直播卖货，没有固定的套路，比如说还有情绪带货法、冲突带货法等其他方式，需要自己在实操的过程中，不断地练习探索。直播带货跟电商不太一样，需要各种的临场应变能力，所以对主播的要求是比较高的，因此很多机构都认为，主播不是培养出来的，是选择出来的。 

直播+电商+网红，已然成为时下最火的风口。从传统商业到宅家消费，无一不在昭示时代的进步，无论是传统企业转型，电商营销渠道升级，还是品牌推广，市场拓展，在现在都绕不开“直播营销”、“直播带货”、“直播短视频”等手段，直播电商基地也犹如雨后春笋涌现出来。我们腾德科技公司是在抖音上做纯佣直播带货的，纯佣金模式只收取您的产品佣金，佣金是在5%到25%之间，具体的看您的产品待定的，流程的话就是前期需要您邮寄一份样品来，我这边好安排主播选品，选品通过，对接运营给策划直播方案，以及确定直播时间，主播是通过您店铺的产品链接给您带货的。想找达人帮你带货？很简单，你只需要把你的产品邮寄给我们，我们就能帮您打造爆款。我们有专业的直播团队，纯佣金合作，按实际效果结算，不用自己直播也可以，并且提供产品拍摄、百万粉丝、达人运营、直播推广一站式服务，迅速帮您打开市场，爆发式接单，想要直播带货的老板们，赶紧联系我们吧。

腾德科技至今已为500＋品牌提供电商内容整合营销方案，服务对象涵盖时尚和生活类目多家头部知名品牌。公司整体上以塑造品牌价值，提升产品销量、制定营销方案三大模式配合运行。直播带货、网红种草、明星代言、信息流投放、折扣导购、内容制作、腰尾代投、电商代运营.........等多种合作方式。