管理与营销：直播带货的“网红”与给企业打工的“售货员”

如果你处在快消品的产业链条当中，直播带货就会是一个避不开的话题。恐怕没有人会相信只要做直播带货就一定会成功，但是这依然挡不住许多人试图成为网红然后带货的信念。或许，有的人是真的立下了成为直播带货达人的志向，而对有些人而言，所谓的直播带货，只不过是用传统方法无法完成销售任务的推脱与接口罢了。

直播带货的网红是不是售货员

贸易本身肯定是一个可以赚钱的营生，也确实有许多人从事销售工作获得了成功，但从事任何行业、任何工种都有可能获得成功。从本质上来看，网络销售，无论是传统电商还是直播带货，都是商品流通环节当中的组成部分——总是有人说电商打败了传统商超，可是环顾一下身边的小卖部，他们真的被电商挤垮了吗——在小卖部收银台做的是销售工作，而且是被动销售，等着顾客上门就好了，这难道不也是一种选择吗？

去企业打工从事销售还是自己带货销售

或许，去企业打工应聘销售岗位会让人觉得“是在为别人工作”，而直播带货则像是“为自己工作”，可无论哪一种工作，最终的目的都是要“赚到钱”，打工赚钱真的少吗？如果只看“金字塔的尖部”，那么确实有一些带货主播创造的营业额已经超过了某些上市企业，但成功毕竟是属于少数人的，对于大多数人而言，到底应该从事怎样的工作来保证自己的收入，这个问题并不难，只是，许多人并不愿意去理性地思考吧？

同是销售工作，差异都在哪里

打工做销售，相对来说更像是一个“专业工种”，打工者并不需要了解除自身以外的东西，做好本职，就会有相应的回报。而直播带货则不同，相对来说，专职从事直播带货，是一种创业选择，在成功地组建经纪团队之前，带货主播自己需要思考的不仅仅是销售，还要准备货源、洽谈物流、学会管理……，也正是因为如此，所以才出现了后来的“专业主播”，就如同“电视购物”一样，这些主播们并不需要创新，只是换了一个打工的“头衔”，把“售货员”换成了“网红”而已。

心理暗示对于工作的动力

网络销售的门槛相对低一些，在前期投入绝对可控的条件下，直播带货的工作就可以开始了。但是，相应的问题也出现了：直播带货，只是为了“开始”吗？还是要追求一个“带货赚钱”的结果呢？这个世界永远是公平的，进入门槛低的行业，竞争激烈不说，想要成功，后期投入并不可能“一直低”，随着投入需求的增大，大多数人要么放弃退出，要么重新回到了“打工”的状态，成为了某些企业的“销售人员”。

明星效应的利与弊

随着文化的发展，明星效应已经从褒义的概念转向了中性的概念。确实有一些网红明星通过合理合法的方式赚到了钱，但是也有很多网红明星通过“无底限”的方式去拉动流量……，这也让网红的整体口碑在受众当中出现了分化现象。创业、做明星……，这些正能量的概念确实需要得到传播，但是从更广泛的人群需求来看，想要通过直播带货赚到自己想要的财富，先要明确下来：自己想要成为一个成功的“售货员”！

作者微信：fengsiruo