电商运营：小红书电商

整个项目的逻辑它就三件事，第一个开店，第二个选品，第三个流量。

开店：打开小红书，然后点击左上角的菜单图标，再选择创作中心，然后点击更多服务这个选项，选择店铺点击立即入驻就可以了。

电商运营：小红书电商

小红书店铺的两种形式：个人店和企业店，其中个人店有两种分别是个人店和个体工商户店，个人店只需要身份证加1000保证金就可以开通了。个体工商户还要多一个营业执照，企业店就多一点，企业店有三种，包括那个普通的企业店，专卖店和旗舰店。企业店都需要营业执照而且还要缴纳600的年费。

企业店和个人店一样，平台并没有对企业店有什么流量倾斜。唯一的区别是个人店你只能开一家，而企业店你可以开3个店。

小红书不能做店群，小红书是要做矩阵的，但不是店铺矩阵而是账号矩阵。

开店的成本，第一个就是1,000块钱的保证金，不做了可以退。第二个是平台的扣点营业额的5%，第三个是支付渠道的费用，每单是0.7%第四个就是自己的流动资金，一开始大家可以用无货源的方式去做对资金要求也不高，你刚开始呢准备个2000块，3000块完全够了。

开完店以后我们下一步就是选品，我们应该在小红书上卖什么呢？选品其实也简单，在其他平台上的爆款，大概率在小红书上也能爆。目前小红书，可以用三个渠道进行选品的，第一个是通过某东某宝上面，找那种小红书平台调性的爆款产品。第二个是通过某音的那个精选联盟，你在某音的精选联盟排行榜，你可以看到现阶段哪些品卖的好，找符合小红书用户调性的产品，直接搬运测试就可以了。第三个就是某多多的这个销量排行榜，选择适合小红书的类目排行榜。从中选择相应的爆品搬运到小红书。整个选品的逻辑就是我们要利用市场来帮助我们选品，而不是自己在那瞎想，我们要借助大卖家的选品能力来弥补自己选品上的不足。所以我们只要判断一个东西啊就是这些排行榜上的爆品是否跟小红书的人群有匹配的可能。如果有我就搬过来测一下，相当于是借助了别人的能力来帮我们自己选品，这样反而是最快捷而且是最稳妥的选品方式。

这个产品上架以后就到了最重要的环节了，我们应该如何获取流量。小红书它是个种草平台，你店铺9成以上的流量都是来自你发的笔记。尽可能多的发笔记耗流量，它的通路就是用户通过你的笔记，对你推的产品产生兴趣然后到达你的店铺完成购买。所以怎么在小红书上发笔记，就是你小红书电商是否成功的关键。小红书这个平台，你直接发应广告效果非常差，本来小红书的这个用户群体认知就比较高，你直接发广告，没有办法获得信任的。更不要提转化了，你发笔记的时候，一定要用一个素人的角度就是用户的角度去切入，站在用户的角度去做种草内容，这才是真正有效的。