内含最新情报|2024年小红书电商与营销全攻略
在春意盎然的春分时节，小红书举办了以“种草服务新生态”为主题的商业合作伙伴大会。本次会议在上海举行，汇集了众多行业专家和品牌代表，共同探讨了小红书在电商领域的新战略和营销趋势。以下是从大会中提炼的30条关键信息，旨在为品牌和营销人员提供实用的指导和策略。
小红书营销新趋势
1. 用户数据更新：小红书月活跃用户数超过3亿，博主数量达到8000万，SPU数量超过20万个，90%的内容由用户生成，95后和00后用户占比高达85%。
2. 消费决策前置：用户在小红书上的消费决策往往在进入交易环节前就已经形成，平均阅读25条笔记后做出购买决定。
3. 长尾搜索趋势：用户在小红书上的搜索词越来越长，越来越细化，表明用户对产品信息的需求更加精准。
4. 营销范式变革：“产品 x 种草 x 渠道”成为新的营销范式，强调产品力与种草力的结合。
5. 搜索行为增长：用户主动搜索行为占比达到88%，小红书正逐渐成为消费决策前置的平台。
6. 全域营销平台：小红书正在发展成为集自然内容分发、投放打法-KFS、单品GTM策略和产品组合战略于一体的全域营销平台。
7. 种草营销四步骤：科学洞察、目标设定、内容投放、效果度量，是种草营销的核心流程。
8. 优质内容与流量：优质内容与确定性流量是种草营销的关键，需要品牌方、代理商、服务商的紧密合作。
9. 高效ROI：通过优质持续的内容投放，可以实现稳定高效的投资回报率（ROI）。
10. 单品GTM策略：核心品类的核心产品在核心目标人群中打透，一个单品在一个渠道投放1000万+是可行的。
11. 铺量效率提升：由于笔记自然分发的高点只有48小时，好的内容需要长效精准曝光和搜索卡位。
12. 粉丝类型分析：不同社交平台吸引不同类型的粉丝，小红书的即时粉适合快速内容触达和精准营销。
13. 商业产品矩阵：小红书基于全链路、全场域的商业产品矩阵为品牌赋能，品牌需结合聚光、蒲公英、灵犀等工具。
14. 品效合一理念：种草是一个长期经营过程，要坚持品效合一的理念。
15. 全域增长策略：通过原生曝光、精准种草、高效转化环节的有机结合，品牌可以在小红书实现全域增长。
16. 多入口触达：搜索、信息流、视频流等多个入口各具特色，可精准触达不同场景下的目标人群。
17. 数字化解决方案：小红书基于海量数据和智能算法，为营销提供全方位洞察、策略制定、投放优化、效果度量等数字化解决方案。
18. 人群资产管理：通过人群资产管理，可实现种草经营目标的科学制定与追踪。
19. 个性化定制策略：人群渗透策略可实现个性化定制，结合蒲公英、聚光等工具不断优化从种子人群拓展目标人群。
20. 新算法能力：小红书通过向量相似等新算法能力，基于用户行为序列，共建实体之间关联关系，发现新的种草机会。
21. 搜索量增长：小红书日均搜索量同比增长60%，搜索已成为品牌在小红书种草的新机遇和必争之地。
22. DEEP搜索投放策略：Divide分词性 + Essential锁核心 + Expand抢赛道 + Potential探蓝海，可帮助品牌在搜索中抢占心智，深度种草。
23. ACE营销策略：Accurate Advertising精准投放 + Customer Conversion用户承接 + Effect Optimize效果优化，是小红书的王牌获客宝典。
24. 私信通功能：私信通是小红书独特的线索收集路径，可高效触达高意向人群。
25. 电商生态繁荣：2023年小红书电商生态回顾显示，买手和主理人规模增长27倍，动销商家数增长10倍。
26. 电商三大法宝：建账号发笔记、找买手做直播、开店铺稳经营是在小红书做电商的三大法宝。
27. 电商直播关键要素：商销内容、内容话术、流量投放、人群定向、SPU、产品组合是电商直播的六大关键要素。
28. AIGC技术应用：小红书未来将上线AIGC技术驱动的商品笔记生产功能，提高商家内容生产效率。
29. 电商增长潜力：2024年是小红书电商继续突飞猛进的一年，品牌在这里从单纯种草到种销一体，形成站内站外双循环的意愿和需求越来越强。
结语
小红书商业合作伙伴大会为我们揭示了2024年小红书电商和营销的新动向。品牌需要紧跟平台发展趋势，利用小红书提供的工具和策略，实现从内容创作到用户转化的全链路营销。随着小红书电商生态的不断成熟，品牌在这里的潜力和深度将得到进一步挖掘，让我们拭目以待，看谁能在这片沃土上掘到第一桶金。